2013-2017年中国IT分销行业市场研究分析报告(专家版)
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正文目录
{dy}章 IT分销市场概述 1
{dy}节 IT分销市场发展现状分析 1
一、同行业市场重要动态及发展方向 1
二、IT分销相关行业市场发展现状分析 3
第二节 IT分销市场政策环境分析 5
一、IT企业冲破殴债危机束缚探寻良策 5
二、IT市场的未来机会 7
三、IT要扮演重要角色 8
四、企业创新是硬道理 10
第三节 IT分销市场容量分析 14
一、分销细化 14
二、分销客户化 17
三、更加重视二三级分销 19
第四节 IT分销市场特征分析 21
一、市场界定及行业定义 21
二、市场现状特征分析及建议 23
第五节 相关原材料市场供应变化状况分析 25
一、按原材料定额消耗量比例分配原材料费用 25
二、计算公式 27
第二章 2013年份IT分销市场调查分析 30
{dy}节 2013年份IT分销行业运行数据分析 30
第二节 2013年份中国IT分销市场营销策略及行业竞争分析 31
一、微利时代的IT分销战略 31
二、微利时代的长虹佳华战略 32
第三节 2013年中国IT分销市场营销策略分析 35
一、个性化策略 35
二、产品组合策略 36
三、突显品牌策略 38
第四节 2013年份中国IT分销发展及投资分析 42
一、行业春天已到IT分销利好频出 42
二、挑战与机遇共存IT分销须求新求变 45
三、长虹佳华分销业务 47
第五节 2012-2013年中国IT分销区域市场调研分析 49
一、细化区域成主流 49
二、区域分销渐走红 51
第三章 2013年中国IT分销行业发展现状及预测分析 54
{dy}节 2013年中国IT分销行业发展现状分析 54
一、2012年IT分销市场回顾 54
二、2013年创新理念对行业发展产生革新意义 57
第二节 2013年中国IT分销行业政策及现状分析 60
一、2013年中国IT分销政策及盘点 60
二、好伙伴理念，困境突围的企业明灯 62
三、增值化服务，IT分销商成长之道 65
四、良性风险管控，打破分销业发展瓶颈 67
第三节 2013年中国IT分销行业竞争格局分析 69
一、战略调整悄然完成 69
二、消费数码分销获加强 71
三、业绩超过英迈 72
第四节 2013年中国IT分销行业主要优势分析 75
一、扩展传统分销渠道 75
二、打通传统分销链信息流 76
三、扁平化传统分销渠道 78
四、降低交易成本 81
第五节 2013年中国IT分销行业发展趋势分析 84
一、企业需求急迫规模巨大 84
二、厂商新的竞争起点 86
三、继续追求系统运行效率和效果 89
四、与IT增值服务相互促进与发展 91
第四章 2013年中国IT分销行业PEST（环境）分析 94
{dy}节 经济环境分析 94
第二节 政策环境分析 95
第三节 社会环境分析 96
第四节 技术环境分析 97
第五章 中国IT分销行业发展情况分析 99
{dy}节 中国IT分销行业发展分析 99
一、2013年IT分销行业运行情况及特点分析 99
二、2012-2013年IT分销行业投资情况分析 100
三、中国IT分销行业产品结构分析 102
四、中国IT分销行业与宏观经济相关性分析 105
五、中国IT分销行业生命周期分析 107
第二节 咨询对IT分销市场区域性发展分析及建议 109
一、行业重点区域分布特点及变化 109
二、国内各省直辖市区域分析 111
第六章 2013-2017年中国IT分销市场供需调查分析 114
{dy}节 2013年中国IT分销市场供给分析 114
一、市场供给需求 114
二、价格供给分析 117
三、渠道供给调研 119
第二节 2013-2017年IT分销市场成长趋缓面临转型抉择 121
一、IT硬件市场增长趋缓 121
二、偏爱零售商和系统集成商 123
三、选好下游合作伙伴 124
第三节 2013年中国IT分销商应对渠道冲击的策略 127
一、2013年分销商在分销渠道中的角色 127
二、2013年渠道成员功能执行能力 128
三、2013年渠道的价值增加能力 130
四、2013年分销渠道受到冲击 133
五、2013年上、下游经销商对分销商的冲击 135
六、分销商的应对策略 136
第七章 2013-2017年中国IT分销行业市场竞争格局分析 140
{dy}节 2013-2017年中国IT分销行业集中度分析 140
第二节 2013-2017年中国IT分销行业规模经济情况分析 141
第三节 2013-2017年中国IT分销行业格局以及竞争态势分析 142
一、行业整体竞争格局及态势分析 142
二、区域市场竞争格局及态势分析 145
第四节 IT分销行业进入和退出壁垒分析 148
一、分销商两极分化 148
二、转型是出路 150
第五节 2013年中国IT分销行业主要优势企业竞争力综合评价 154
一、渠道策略比较 154
二、物流能力比较 157
三、客服能力比较 159
第八章 2013-2017年中国IT分销投资热点跟踪分析 162
{dy}节 2013-2017年中国IT分销行业投资环境分析 162
一、生命周期分析 162
二、行业增长性分析 165
三、产业成熟度整合渠道营销模式 167
四、新渠道竞争方式 168
第二节 2013-2017年中国IT分销投资潜力分析 171
一、从客户价值开始 171
二、风险分析 172
第三节 2013-2017年中国IT分销行业吸引力分析 175
一、行业成长潜力 175
二、行业的竞争力量变动趋势 176
第四节 2013-2017年中国IT分销行业盈利IT分销平分析 179
一、行业盈利驱动因素带来的影响 179
二、主要企业在行业中的竞争地位 180
三、实力企业变动趋势延深 182
第九章 2012-2013年中国IT分销行业上下游产业链发展情况及行业的影响分析 187
{dy}节 2013中国IT分销行业上游行业发展及影响分析 187
一、2013中国IT分销行业上游行业运行现状分析 187
二、对本行业产生的影响现状分析 188
第二节 2013-2017中国IT分销行业下游行业发展及影响预测分析 191
一、2013-2017中国IT分销行业下游行业运行预测趋势分析 191
二、对IT分销行业整体预测分析 192
第十章 2013-2017年中国IT分销行业发展趋势预测 196
{dy}节 2013-2017年政策变化趋势预测 196
一、普遍加快发展节 奏 197
二、建立战略利益集团 197
三、以会员制为代表的战略性顾客管理 199
四、以品牌战略提升标准化管理水平 200
五、以单品管理为目标的营销模式创新 202
六、以进军房地产为代表的营销风险控制 205
七、以信息化平台为基础的电子商务起步 207
八、价格战在重点区域仍将是重要的营销手段 208
第二节 2013-2017年供求趋势预测 211
一、供给预测 211
二、需求预测 212
第十一章 2013-2017年IT分销行业投资潜力与价值分析 216
{dy}节 2013-2017年IT分销行业投资环境分析 216
一、成本控制 216
二、客户服务 218
三、买方市场 221
第二节 2013-2017年IT分销行业SWOT模型分析 224
一、优势 224
二、劣势 226
三、机会 229
四、威胁 231
第三节 2013-2017年我国IT分销行业投资潜力分析 233
第四节 2013-2017年我国IT分销行业前景展望分析 234
第五节 2013-2017年我国IT分销行业盈利能力预测 235
第十二章 2012-2013年IT分销行业投资风险预警 237
{dy}节 政策和体制风险 237
一、积极财政政策体制风险的理论分析 237
二、积极财政政策体制风险的现实分析 239
第二节 宏观经济波动风险 241
一、美国殴债危机对我国的正面影响 241
二、美国殴债危机对我国的负面影响 243
第三节 市场风险 245
一、裁减IT合同工 245
二、压缩咨询、硬件定向投资 247
三、运算引起关注但不会获得更大投资 248
第四节 技术风险 251
一、IT应该成为公司治理的工具 251
二、IT可以增加利益相关者的价值 252
三、IT是实现业务目标的基本要素 254
四、IT占用大量的投资并给组织带来巨大风险 257
第五节 原材料压力风险分析 260
第六节 市场竞争风险 261
一、渠道精耕 261
二、窄众传播 263
三、看人定价 264
第七节 外资进入现状及对未来市场的威胁 267
第八节 营销风险 268
一、高成本、高风险营销转嫁于消费者市场萎缩 268
二、营销价值缺乏创新 270
第十三章 2013-2017年IT分销产业投资机会及投资策略分析 275
{dy}节 2013-2017年IT分销企业区域投资机会 275
第二节 2013-2017年IT分销企业主要产品投资机会 276
第三节 2013-2017年IT分销企业出口市场投资机会 277
第四节 2013-2017年中国IT分销行业投资策略分析 278
一、产品定位策略 278
二、产品开发策略 281
三、渠道销售策略 283
四、品牌经营策略 284
五、服务策略 286
第十四章 IT分销市场投资活力与投资收益分析 291
{dy}节 IT分销市场景气指数比较及分析 291
一、相关产业景气指数比较 291
二、行业景气指数分析 292
第二节 IT分销市场投资收益率比较及分析 295
一、相关产业投资收益率比较 295
二、行业投资收益率分析 296
第十五章 2013年我国IT分销行业发展趋势分析 300
{dy}节 未来IT分销行业发展趋势分析 300
一、2012行业发展分析 300
二、2012行业技术开发方向 302
三、总体行业十二五整体规划及预测 305
第二节 2013-2017年IT分销行业运行状况预测 308
一、2013-2017年行业总产值预测 308
二、2013-2017年行业销售收入预测 310
三、2013-2017年行业利润总额预测 313
四、2013-2017年行业总资产预测 315
图表目录（部分）
图表 1 2003-2013年我国人口出生率、死亡率及自然增长率走势图 317
图表 2 2003-2013年我国总人口数量增长趋势图
图表 3 2013年人口数量及其构成
图表 4 2011-2013年我国普通高等教育、中等职业教育及普通高中招生人数走势图 321
图表 5 2001-2013年我国广播和电视节 目综合人口覆盖率走势图 324
图表 6 2011-2013年我国研究与试验发展（RD）经费支出走势图
图表 7 行业生命周期曲线图
图表 8 中国IT分销商区域分布图
图表 9 北京、上海、广州百强IT分销商的数量对比 327
图表 10 2011-2013年我国xx需求景气指数季度走势图
图表 11 2013年我国家电产业景气指数季度走势图
图表 12 2013年我国IT产业景气指数季度走势图
图表 13 2011-2013年通信设备、计算机及其他电子设备制造业投资收益率走势图 331
图表 14 2011-2013年IT分销行业投资收益率走势图
图表 15 2013-2017行业总产值预测
图表 16 2013-2017年行业销售收入预测
图表 17 2013-2017年行业利润总额预测
图表 18 2013-2017年行业总资产预测
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