2014-2019年中国直销市场发展契机与投资风险预警报告.doc




    报告名称：2014-2019年中国直销市场发展契机与投资风险预警报告.doc
    报告编号：314694
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正文目录
第1章 中国直销行业发展概述  14
1.1 直销行业的界定    14
1.1.1直销行业的定义  14
1.1.2直销商品的分类  14
1.1.3直销运作的考虑  14
1.1.4直销消费群特征  15
1.1.5直销商群体特征  15
1.2 研究报告的范围    16
1.2.1研究报告的目的  16
1.2.2研究报告的方法  16
1.2.3研究报告的框架  16
1.3 行业国民经济地位分析17
1.3.1行业占GDP比重分析       17
1.3.2行业未来增长空间分析     17
1.4 行业发展环境分析17
1.4.1行业政策环境分析     17
（1）行业法律法规分析     17
（2）行业国家政策分析     18
1.4.2行业经济环境分析     19
（1）全球经济环境分析     19
（2）国内经济环境分析     22
1.4.3行业社会环境分析     24
（1）中国人口结构统计分析     24
（2）中国居民消费结构分析     24
第2章 国际直销行业发展深度分析  27
2.1 美国直销行业发展深度分析27
2.1.1美国直销行业发展描述     27
（1）销售额与从业人员数量     27
（2）直销产品种类分析     27
（3）销售方式多样性分析  27
（4）销售主体变化分析     28
2.1.2美国直销行业渠道分析     28
2.1.3美国直销行业服务分析     29
2.1.4美国直销行业发展启示     29
2.2 日本直销行业发展深度分析30
2.2.1日本直销行业发展描述     30
（1）销售类别及人员  30
（2）签约会员及销售员     30
（3）直销资本金类别  30
2.2.2日本直销行业发展历程     30
2.2.3日本直销行业现状及特色  31
2.2.4日本直销繁荣原因分析     31
2.2.5日本直销行业发展启示     32
2.3 其他国家/地区直销行业发展分析       33
2.3.1德国直销行业形势分析     33
2.3.2英国直销行业形势分析     34
2.3.3台湾直销行业形势分析     34
2.3.4韩国直销行业形势分析     37
2.3.5马来西亚直销行业形势分析     38
第3章 中国直销行业发展深度分析  41
3.1 中国直销行业发展阶段分析41
3.1.1前直销时代（1989-2010）       41
3.1.2转型特殊时代（1998-2014年）       41
3.1.3规范直销时代（2010-至今）    42
3.2 中国直销行业发展形势分析42
3.2.1企业发展形势分析     42
3.2.2产品发展形势分析     43
3.2.3制度发展形势分析     43
3.2.4系统发展形势分析     44
3.3 中国直销行业五力模型分析45
3.3.1购买者议价能力分析  45
3.3.2供应商议价能力分析  45
3.3.3行业进入者威胁分析  45
3.3.4行业内竞争对手分析  46
3.3.5行业替代品威胁分析  46
3.4 中国直销行业竞争格局分析46
3.4.1美国为主的大公司竞争分析     46
3.4.2中国起步的小公司竞争分析     47
3.4.3中国起步的大公司竞争分析     47
3.5 中国直销行业发展前景分析47
3.5.1中国直销行业面临的问题  47
（1）行业声誉问题     47
（2）申请许可问题     47
（3）服务网点设立问题     48
（4）报酬限制问题     48
（5）获准产品类别问题     48
3.5.2中国直销行业解决方案分析     49
3.5.3中国直销行业运作方式分析     49
3.5.4中国直销行业发展前景分析     51
第4章 中国直销行业发展模式分析  52
4.1 直销模式的发展分析    52
4.1.1直销模式的发展历程  52
4.1.2直销与传统销售的区别     52
（1）销售渠道分析     52
（2）销售环节分析     53
（3）职业比较分析     53
4.1.3直销与非法传销的区别     53
4.2 直销模式的形式分析    54
4.2.1单层次直销分析  54
4.2.2多层次直销分析  54
4.3 直销企业经营模式分析55
4.3.1成功直销企业必备因素     55
（1）优质的产品  55
（2）高质量服务  55
4.3.2直销企业主要系统分析     55
（1）产品系统     55
（2）教育系统     56
（3）营销系统     56
（4）物流系统     56
4.4 案例分析：安利直销模式    57
4.4.1传统产品分销渠道概述     57
（1）传统分销渠道类型     57
（2）传统分销渠道利弊     57
4.4.2安利直销模式分析     58
（1）安利直销模式模型建立     58
（2）安利销售渠道模式评价     59
第5章 中国直销行业经营模式分析  60
5.1 "返利经济"模式分析60
5.1.1"返利经济"概念及特点  60
5.1.2"返利经济"优缺点分析  60
5.1.3"返利经济"运作分析     60
5.2 "特许经营"模式分析61
5.2.1"特许经营"概念及特点  61
5.2.2"特许经营"优缺点分析  61
5.2.3"特许经营"运作分析     62
5.3 "连锁加盟"模式分析62
5.3.1"连锁加盟"概念及特点  62
5.3.2"连锁加盟"优缺点分析  63
5.3.3"连锁加盟"运作分析     63
5.4 "会议营销"模式分析63
5.4.1"会议营销"概念及特点  63
5.4.2"会议营销"优缺点分析  64
5.4.3"会议营销"运作分析     64
5.5 "员工制"模式分析    65
5.5.1"员工制"概念及特点     65
5.5.2"员工制"优缺点分析     65
5.5.3"员工制"运作分析  66
第6章 中国直销企业奖励制度分析  67
6.1 级差制分析    67
6.1.1级差制概念及特点     67
6.1.2级差制优劣势分析     67
6.1.3典型企业——安利     68
6.2 矩阵制分析    68
6.2.1矩阵制概念及特点     68
6.2.2矩阵制优劣势分析     69
6.2.3典型企业——美乐家  69
6.3 双轨制分析    70
6.3.1双轨制概念及特点     70
6.3.2双轨制优劣势分析     71
6.3.3典型企业——优莎娜  71
6.4 t90制度分析   72
6.4.1t90制度概念及特点    72
6.4.2t90制度优劣势分析    72
6.4.3典型企业——富尔     73
6.5 混合制度分析74
6.5.1混合制度概念及特点  74
6.5.2混合制度优劣势分析  74
6.5.3典型企业——unicity  75
第7章 电子商务直销模式发展分析  76
7.1 中国网购市场发展概况76
7.1.1中国互联网发展规模分析  76
7.1.2中国网购形态特征分析     79
7.1.3中国网购市场发展现状     81
7.2电子商务直销e化经营管理  84
7.2.1电子商务直销模式分析     84
7.2.2e化直销作业体系分析       85
7.2.3e化直销行业建构分析       85
7.2.4直销电子商务导入分析     85
7.2.5电子商务社群建立分析     85
7.3 电子商务直销e化模式分析86
7.3.1erp整合86
7.3.2crm管理       87
7.3.3scm管理       88
7.3.4安全付款交易机制     89
7.3.5知识管理     90
7.4 电子商务直销e化发展前景91
7.4.1中国电子商务直销面临问题     91
7.4.2中国电子商务直销解决方案     93
7.4.3中国电子商务直销前景预测     94
第8章 中国直销领域产品市场分析  96
8.1 中国保健食品直销市场分析96
8.1.1中国保健食品行业发展分析     96
（1）《保健食品功能范围调整方案》解读       96
（2）保健食品消费群：中老年群体分析  104
（3）保健食品发展规模及增长预测  105
8.1.2中国保健食品直销市场分析     106
（1）保健食品行业直销模式分析     106
（2）保健食品直销四大风险分析     106
（3）保健食品行业直销市场规模     107
（4）保健食品行业直销前景预测     108
8.2 中国美容保养品直销市场分析    108
8.2.1中国美容化妆品行业发展分析  108
（1）监管严格医保药店撤柜     108
（2）增速放缓外资品牌转战商超     109
（3）依靠国产品牌获得突破     109
8.2.2中国美容化妆品直销市场分析  111
（1）美容化妆品直销模式遭遇挑战  111
（2）美容化妆品销售渠道对比分析  111
（3）美容化妆品行业直销市场规模  113
（4）美容化妆品行业直销前景预测  113
8.3 其他主要零售产品直销市场分析114
8.3.1中国清洁用品直销市场分析     114
8.3.2中国炊具用品直销市场分析     114
8.3.3中国净滤水器直销市场分析     115
第9章 中国直销行业重点企业分析  116
9.1 安利（中国）日用品有限公司    116
9.1.1企业发展简况分析     116
9.1.2企业财务指标分析     116
（一）企业偿债能力分析    116
（二）企业运营能力分析    119
（三）企业盈利能力分析    122
9.1.3企业主营业务分析     123
9.1.4企业销售渠道与网络  124
9.1.5企业经营优劣势分析  125
9.1.6企业{zx1}发展动向     125
9.2 雅芳（中国）有限公司126
9.2.1企业发展简况分析     126
9.2.2企业财务指标分析     126
（一）企业偿债能力分析    126
（二）企业运营能力分析    129
（三）企业盈利能力分析    132
9.2.3企业主营业务分析     133
9.2.4企业销售渠道与网络  133
9.2.5企业经营优劣势分析  134
9.3 三生（中国）健康产业有限公司135
9.3.1企业发展简况分析     135
9.3.2企业财务指标分析     135
（一）企业偿债能力分析    135
（二）企业运营能力分析    138
（三）企业盈利能力分析    141
9.3.3企业主营业务分析     142
9.3.4企业销售渠道与网络  142
9.3.5企业经营优劣势分析  143
9.3.6企业{zx1}发展动向     145
9.4 宝健（中国）日用品有限公司    145
9.4.1企业发展简况分析     145
9.4.2企业财务指标分析     146
（一）企业偿债能力分析    146
（二）企业运营能力分析    148
（三）企业盈利能力分析    151
9.4.3企业主营业务分析     152
9.4.4企业技术研发分析     152
9.4.5企业经营优劣势分析  153
9.4.6企业{zx1}发展动向     153
9.5 新时代健康产业（集团）有限公司    154
9.5.1企业发展简况分析     154
9.5.2企业财务指标分析     154
（一）企业偿债能力分析    154
（二）企业运营能力分析    157
（三）企业盈利能力分析    160
9.5.3企业主营业务分析     161
9.5.4企业技术研发分析      161
9.5.5企业{zx1}发展动向     162
9.6 中国直销行业投资风险分析162
9.6.1行业政策风险分析     162
9.6.2行业市场风险分析     163
9.6.3行业经营风险分析     163
9.7 中国直销行业swot分析       164
9.7.1行业优势（s）分析    164
9.7.2行业劣势（w）分析   164
9.7.3行业机会（o）分析   166
9.7.4行业威胁（w）分析   166
9.8 中国直销行业投资对策及建议    167
9.8.1行业{zx1}投资动向     167
9.8.2行业投资发展对策     168
图表目录（部分）
图表1  2014年年末人口数及其构成       24
图表2  居民消费价格指数（上年同月=100）26
图表3  台湾直销企业排名情况35
图表4  中国手机网民规模及其占总体网民比例     76
图表5  网民城乡结构76
图表6  网民年龄结构77
图表7  网民职业结构78
图表8  电子直销购物流程89
图表9  近3年安利（中国）日用品有限公司资产负债率变化情况     117
图表10  近3年安利（中国）日用品有限公司产权比率变化情况       117
图表11  近3年安利（中国）日用品有限公司已获利息倍数变化情况       118
图表12  近3年安利（中国）日用品有限公司固定资产周转次数情况       119
图表13  近3年安利（中国）日用品有限公司流动资产周转次数变化情况       120
图表14  近3年安利（中国）日用品有限公司总资产周转次数变化情况   121
图表15  近3年安利（中国）日用品有限公司销售毛利率变化情况   122
图表16  近3年雅芳（中国）有限公司资产负债率变化情况       127
图表17  近3年雅芳（中国）有限公司产权比率变化情况   128
图表18  近3年雅芳（中国）有限公司已获利息倍数变化情况   128
图表19  近3年雅芳（中国）有限公司固定资产周转次数情况   129
图表20  近3年雅芳（中国）有限公司流动资产周转次数变化情况   130
图表21  近3年雅芳（中国）有限公司总资产周转次数变化情况       131
图表22  近3年雅芳（中国）有限公司销售毛利率变化情况       132
图表23  近3年三生（中国）健康产业有限公司资产负债率变化情况       135
图表24  近3年三生（中国）健康产业有限公司产权比率变化情况   136
图表25  近3年三生（中国）健康产业有限公司已获利息倍数变化情况   137
图表26  近3年三生（中国）健康产业有限公司固定资产周转次数情况   138
图表27  近3年三生（中国）健康产业有限公司流动资产周转次数变化情况   139
图表28  近3年三生（中国）健康产业有限公司总资产周转次数变化情况       140
图表29  近3年三生（中国）健康产业有限公司销售毛利率变化情况       141
图表30  近3年宝健（中国）日用品有限公司资产负债率变化情况   146
图表31  近3年宝健（中国）日用品有限公司产权比率变化情况       147
图表32  近3年宝健（中国）日用品有限公司已获利息倍数变化情况       148
图表33  近3年宝健（中国）日用品有限公司固定资产周转次数情况       148
图表34  近3年宝健（中国）日用品有限公司流动资产周转次数变化情况       149
图表35  近3年宝健（中国）日用品有限公司总资产周转次数变化情况   150
图表36  近3年宝健（中国）日用品有限公司销售毛利率变化情况   151
图表37  近3年新时代健康产业（集团）有限公司资产负债率变化情况   155
图表38  近3年新时代健康产业（集团）有限公司产权比率变化情况       156
图表39  近3年新时代健康产业（集团）有限公司已获利息倍数变化情况       156
图表40  近3年新时代健康产业（集团）有限公司固定资产周转次数情况       157
图表41  近3年新时代健康产业（集团）有限公司流动资产周转次数变化情况       158
图表42  近3年新时代健康产业（集团）有限公司总资产周转次数变化情况   159
图表43  近3年新时代健康产业（集团）有限公司销售毛利率变化情况   160
表格目录
表格1  近4年安利（中国）日用品有限公司资产负债率变化情况    116
表格2  近4年安利（中国）日用品有限公司产权比率变化情况       117
表格3  近4年安利（中国）日用品有限公司已获利息倍数变化情况       118
表格4  近4年安利（中国）日用品有限公司固定资产周转次数情况       119
表格5  近4年安利（中国）日用品有限公司流动资产周转次数变化情况       120
表格6  近4年安利（中国）日用品有限公司总资产周转次数变化情况    121
表格7  近4年安利（中国）日用品有限公司销售毛利率变化情况    122
表格8  近4年雅芳（中国）有限公司资产负债率变化情况       127
表格9  近4年雅芳（中国）有限公司产权比率变化情况    127
表格10  近4年雅芳（中国）有限公司已获利息倍数变化情况  128
表格11  近4年雅芳（中国）有限公司固定资产周转次数情况  129
表格12  近4年雅芳（中国）有限公司流动资产周转次数变化情况  130
表格13  近4年雅芳（中国）有限公司总资产周转次数变化情况      131
表格14  近4年雅芳（中国）有限公司销售毛利率变化情况      132
表格15  近4年三生（中国）健康产业有限公司资产负债率变化情况      135
表格16  近4年三生（中国）健康产业有限公司产权比率变化情况  136
表格17  近4年三生（中国）健康产业有限公司已获利息倍数变化情况  137
表格18  近4年三生（中国）健康产业有限公司固定资产周转次数情况  138
表格19  近4年三生（中国）健康产业有限公司流动资产周转次数变化情况  139
表格20  近4年三生（中国）健康产业有限公司总资产周转次数变化情况      140
表格21  近4年三生（中国）健康产业有限公司销售毛利率变化情况      141
表格22  近4年宝健（中国）日用品有限公司资产负债率变化情况  146
表格23  近4年宝健（中国）日用品有限公司产权比率变化情况      147
表格24  近4年宝健（中国）日用品有限公司已获利息倍数变化情况      147
表格25  近4年宝健（中国）日用品有限公司固定资产周转次数情况      148
表格26  近4年宝健（中国）日用品有限公司流动资产周转次数变化情况      149
表格27  近4年宝健（中国）日用品有限公司总资产周转次数变化情况  150
表格28  近4年宝健（中国）日用品有限公司销售毛利率变化情况  151
表格29  近4年新时代健康产业（集团）有限公司资产负债率变化情况  155
表格30  近4年新时代健康产业（集团）有限公司产权比率变化情况      155
表格31  近4年新时代健康产业（集团）有限公司已获利息倍数变化情况      156
表格32  近4年新时代健康产业（集团）有限公司固定资产周转次数情况      157
表格33  近4年新时代健康产业（集团）有限公司流动资产周转次数变化情况      158
表格34  近4年新时代健康产业（集团）有限公司总资产周转次数变化情况  159
表格35  近4年新时代健康产业（集团）有限公司销售毛利率变化情况  160